Vous avez dit intelligence économique…

Les salons : une source prioritaire d’informations. L’innovation, aussi bien intellectuelle, que technologique permet à tout à chacun de conserver sa place au sein d’une économie de plus en plus compétitive. Mais rester dans la course, c’est aussi connaître l’environnement dans lequel on évolue. Il y a plusieurs moyens de mener une veille concurrentielle : sur internet, par le biais de son réseau ou encore, en participant à des salons.
Le salon arrive sur la 3ème marche des sources d’informations les plus utilisées par les entreprises. Si le salon permet de gagner en notoriété en donnant la possibilité de présenter son activité et ses produits, il est également un lieu privilégié pour détecter les nouvelles tendances et observer ses concurrents.
Afin d’utiliser cette manifestation, il est indispensable de se préparer. Pour cela, il faut déjà s’assurer avant tout de connaître ses besoins en informations. Sont-ils de nature stratégique, commerciale, technologique…? Établir une fiche de renseignements qui sera le fil conducteur tout au long de la manifestation, et la compléter soigneusement est un outil aussi simple qu’efficace. Quels sont les concurrents présents lors du salon ? Il est nécessaire de cibler les participants et de les connaître avant de s’y rendre. Préparer ses équipes, ne pas hésiter à mélanger les compétences, les expériences, se servir du regard neuf d’un stagiaire, valoriser l’expérience des anciens; c’est dans la diversité que se puisent la richesse collective et le potentiel de chacun.

Par Yasmina OULDJI et Franck TOGNINI, experts en intelligence économique
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